¿Qué precio le pongo a mi servicio o producto? Es una pregunta que suelo encontrarme cuando trabajo con emprendedores.

Es normal no tener ni idea de qué precios poner, o tener miedo a poner precios demasiado altos y que la gente no te contrate o compre. ¿Pero sabes qué? El precio al final es muy relativo, todo depende de lo que le ofrezcas a tu cliente y cómo este perciba tu servicio o producto.

Yo también pasé por esta etapa de no saber qué precio ponerle a mis servicios. Pero me leí el libro de Txell Costa «Working Happy» en el que tiene un capítulo solamente dedicado a los precios y venta de servicios/productos y me ayudó mucho. Recomiendo que te lo leas y lo interiorices.

En este artículo he sacado un extracto para que te hagas una idea de cómo poder poner los precios de tus servicios/productos. Lo más importante a tener en cuenta, es que te sientas cómoda con el precio que le pones y sobre todo que te de para vivir!

1. ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de poner precios?

Son varias las cosas a tener en cuenta antes de fijar las tarifas de tus servicios y productos:

• Cuánto quieres ganar
• Tus gastos fijos mensuales
• Cuántas horas necesitas para realizar tu producto o servicio
• Cuánto dinero te cuesta producir tu producto o servicio (material, costes de traslado, gasolina, dietas…)
• Cuantas vacaciones quieres
• Cuántas horas de tu trabajo no son facturable. (formación, administración, tareas
  comerciales_)
  Una vez tengas claros estos puntos has de calcular cuanto debes ganar por hora para cubrir gastos y tener dinero para vivir, no solo para pagar facturas y aquí te harás una idea de lo que debes cobrar por tu servicio o producto.

2. ¿Cómo posicionas tu marca dentro de tu nicho de mercado?

Posicionar tu marca dentro de tu sector te ayudará a saber qué tarifas debes y puedes aplicar. Si vendes un servicio o producto premium el precio de este será más elevado, pero a cambio necesitas añadirle más valor para que la gente entienda su precio. Si te posicionas como premium con pocos clientes ya puedes alcanzar tus objetivos económicos.

Por otro lado, si te posicionas como una marca popular, para un público asequible lo más probable es que necesites vender muchos servicios o productos al mes para poder llegar a cubrir tus gastos. En este caso debes preguntarte: ¿Cuánto puedes vender? Si eres capaz de vender grandes cantidades como un Zara estás en el nicho correcto, por el contrario si no tienes la estructura o las horas para vender como churros, lo mas aconsejable es posicionarte como premium, y la forma más sencilla de hacerlo es mediante la especialización, si no sabes cómo hacerlo siempre puedes pedir ayuda.

3. Servicio y/o producto transformador

Si decides que lo tuyo es el mercado premium y la especialización la clave es tener un producto o servicio transformador, es decir, que ayuda a tu cliente y soluciona su problema, ni más ni menos.

Cuando ofreces un servicio o producto transformador puedes ponerle un precio más allá del coste de horas o material, ya que le ofreces un valor adicional a tu cliente. La especialización dentro de tu nicho de mercado o en un tipo de cliente concreto también te puede ayudar a subir los precios de tus productos y servicios, ya que la especialización se paga, y si no mira a los cardiólogos o neurólogos. Al final no se trata de salvar una vida (o sí), pero lo importante es ayudar a tu cliente con su problema, ya sea controlando mucho un tema concreto o conociendo a fondo tu tipo de cliente único e ideal.

4. ¿Cuándo subir tarifas?

4.1 A principios de año

Por lo general cada año deberías subir los precios de tus productos y servicios, ya solamente por que el coste vida cada año sube. El material que uses para producir tus productos se habrá encarecido, las facturas de la luz o el alquiler de tu local sube, la gasolina… e incluso la comida. Así que tal y como hacen las empresas con los salarios tu debes hacer lo mismo con el tuyo y subir ese porcentaje que se marca una vez al año.

4.2 Cuando trabajas más de lo que te gustaría

Si eres la típica emprendedora o pequeña empresaria que se pasa trabajando 12 horas al día, incluidos los fines de semana, por que vas a tope con el trabajo, es el momento de subir precios. Tal y como te comentaba arriba no es lo mismo vender un producto o servicio premium que vender a volumen. Así que si este es tu caso, te recomiendo que valores la posibilidad de subir tarifas, de esta manera tendrás más beneficios para delegar y/o hacer crecer tu negocio.

4.3 Si tienes muchas ventas o clientes pero no llegas a tu objetivo económico.

No me canso de repetir que por mucho que nosotras queramos no podemos competir con un Zara, un Zalando o empresas por el estilo. Ya sea por que no tenemos la estructura, la inversión inicial o tantos empleados.

Así que lo mejor es apostar por algo más exclusivo y diferenciador, que tenga un valor añadido extra más allá del mismo producto o servicio. Si vas a competir por precio en tu mercado, es probable que no llegues a tus objetivos económicos pese a que te pases el día trabajando o vendiendo. Ya que no es lo mismo vender 200 camisetas a 9,95€ que 23 camisetas a 85€. Por lo tanto si te encuentras en este punto, es momento de subir precios!

4.4 Si estás por debajo de lo que cobra tu competencia

La competencia desleal y la lucha de precios es una constante en el mundo de los emprendedores y pequeños empresarios. A veces tendemos a pensar que si lo vendemos más económico venderemos más y no es cierto. Quien compra por precio siempre irá a la opción más económica, y como has visto, esto no es una opción viable para un emprendedor.

Así que si estás por debajo de la media de tu mercado o de lo que cobra tu competencia debes subir precios. De otra manera estás devaluando tus productos o servicios y además estás entrando en una guerra de precios en la que no podrás competir.

En definitiva, lo que siempre recomiendo a mis clientes y es lo mismo que aplico en Be Brand Studio es la especialización, ya que te permite poner el precio con el que te sientas cómoda sin tener miedo a que no te lo paguen, ya que la especialidad tiene un precio y se paga. Y eso de que te cierras a clientes es un MITO, ya que quien quiera trabajar contigo o le guste lo que le ofreces lo pagará sin dudarlo, esté diseñado para esa persona o no. Pero de esta manera conectas más con un público que tiene un problema o una necesidad concreta y te es mucho más fácil convencerle y justificar tus tarifas.

¿Tienes claras ya las tarifas de tu servicios/productos? ¿Tu también has pasado por la angustia de no saber qué precios poner?

Si después de haber leído este artículo te siguen quedado dudas, miedos o te sientes un poco perdida siempre puedes solicitar tu diagnóstico GRATIS de 25 min en el que hablaremos de tu marca, sus objetivos y vemos como alcanzarlos.